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您所在的位置:首页 > 新闻中心 > 行业资讯 > 毛利率达90%,智能洗车成人工洗车终结者?

从洗车店到4S店,再到加油站等车流量大的服务场所,都已经出现了智能洗车机的身影。当市场的泡沫被挤出后,如果技术领先的51漫画iOS版二维码智能洗车机能够达到完全不伤车身,还能让人们实现“睡后收入”,何乐而不为呢?

当传统洗车生意遇见智能化,能爆发出多少潜力?
 

 

目前国内私家车保有量已经达到3亿台,如果每个车主每两到三周洗一次车,那么一年就有60亿次的洗车需求。

 

而作为汽车后服务市场中最为高频、刚需的消费行为,洗车业务已然成为众多创业者争相进入的赛道,这其中,智能洗车服务已逐渐开始在行业里占有一席之地。

 

有85后创业者,在运营一年多的洗车店后,就因为疫情的影响发不起员工工资。后来经朋友介绍,发现国内无接触的智能洗车需求攀升,就投资了15万杀入行业。现在,他已经将智能洗车店当成副业,只偶尔去“转转”,无需操作就已经月赚上万元。甚至有消费者称,智能洗车店是他发现的“新大陆”。

 

似乎,智能洗车业务正在慢慢吞噬人工洗车市场。

 

 1、智能洗车火了
 

去年,居住在河北的90后车主李信(化名)在饱受洗车问题困扰后,终于在他小区周边的加油站里发现了智能洗车这个“新大陆”。

 

平时,李信的工作比较忙,一般下班时间要到晚上7点以后。夏日还算好,想要在工作日洗个车,能直接下班或者吃完饭在小区附近的洗车店里洗,“但那个时间段又正是洗车店的高峰期,洗车店里每洗一辆车,就要安排2-3个店员,同时洗2、3辆车已经是极限了。”

 

到冬天,大多数洗车店都会早早关门,他只能趁着周末的休息时间去洗车,但这也避免不了车子需要排队,“而且去洗车店洗一次车就需要4、50块钱,洗完之后,保持不到2、3天又变脏了,感觉挺不划算的。”

 

他小区周边的加油站安装了一台自动洗车设备后,才大大方便了他的“洗车自由”。彼时,加油站刚刚安装自动洗车设备,只要进站加油满200元,便可赠送一张洗车券。李信当时就乘着活动,办了一张1200元的加油卡,免费洗车6次。

 

“只要2分钟左右就能完成洗车过程,因为速度快,排队等候时间也很短。反正车在哪里加油都一样,还能顺便把车洗了,性价比超高。”

 

小编也在青白江某街道的加油站发现了自动洗车设备,并体验了一番。在洗车入口的显眼处,张贴着“打空挡、松手刹车、关闭门窗、收起天线、关闭雨刷”等注意事项公告,进入设备前有工作人员进行管理。整个洗车过程均由机器操作,时长约2分钟。完成洗车后,就可以直接驶出。


而从清洗效果看,除有少许树胶等污渍未清洗干净,以及车辆两侧的玻璃及车身残留少数水渍之外,其它均较令人满意。一名消费者也向小编表示,加油就能送免费的洗车卡,平时不需要排队,所以他过来洗车的频率一般在一个月三次。

 

事实上,过去这两年,越来越多的加油站为了提高服务质量,会在加油站旁边建立一个智能洗车点。毕竟,智能洗车方便快捷,不需要满大街去找洗车店,很多人愿意去尝试这样的方法。51漫画iOS版二维码智能洗车公司也成为中石油、中石化集团的合作伙伴。

 

“中石油、中石化集团和私人加油站是51漫画iOS版二维码重要的目标市场。”51漫画iOS版二维码创始人毛总还发过来一段视频,视频中不断有车驶入51漫画iOS版二维码智能洗车店洗车,“51漫画iOS版二维码这种24小时无人值守的智能洗车机洗车体验好,不愁没有客户,全程不用下车。”

 

此外,这两年,他明显感觉到,受疫情影响,虽然这类合作方做出了政策调整,降低了合作次数,从之前一个月可以开出近20家店变成现在的几家。但对于无人值守且24小时不间断运营的智能洗车服务,大众的接受程度却在不断提高。

 

另一位创业者陈总也表示,现在人们的生活节奏都比较快,且对新事物的接受度高,加上智能洗车服务只有9.9元的洗车费,性价比比较诱人,“51漫画iOS版二维码的客户还挺多的。”

 

显然,随着洗车难、洗车贵、洗车排长队等问题日益凸显,智能洗车机这种只要不出故障,就能全年无休、任劳任怨,没有情绪还能处理洗车过程中大部分工作的智能洗车服务正在受到追捧。


 2、高成本压倒洗车房
 

事实上,看到广大车主选择了智能洗车这种洗车方式之后,不仅是加油站,一些创业者也嗅到商机接连杀入这个产业。
 

2020年,位于成都已经创业1年多的私人洗车店老板黄伟就是因为洗车店生意不好,后来与朋友无意间聊天时了解到有智能洗车服务,在经过在本地考察后,选择加盟成为24小时无人智能洗车店中的一员。

 

彼时,疫情对人工洗车店的打击比想象中要大得多,而黄伟更是眼看着开了1年多的洗车店生意越来越难做,“51漫画iOS版二维码刚开始做人工洗车店的时候收入还行,1个月好的时候能有1、2万元,不好的时候万把块钱,但后来疫情到来,店里的生意也是一落千丈,后来的收入几乎就是房租能顾上,但给员工发工资都有点吃力了。”

 

表面上看,车主洗一次车就有4、50元的收入,而洗车店只要撒点泡沫,打开水枪冲一下,似乎是个让人羡慕的“暴利”产业。但洗车店的生意并非如此简单,与其他实体生意一样,招工难以及房租、人工成本的快速上涨,已经成为压在洗车店头上的三座大山。

 

其中,最让黄伟为难的是,疫情下洗车行业很难招到人。

 

一般而言,洗车的技术含量很低,不少洗车工人认为当洗车工学不到技术,而且人也要在整天湿冷的环境中工作,“相比做洗车工,还不如做快递员。”

 

因此,从复工、招人、到培训上岗,洗车工大多是从劳务市场的进城务工人员里招聘。这类务工人员普遍流动性比较强,一般第2年回来继续留下的少,洗车店每年都要操心招工。更不要说疫情之下,洗车店作为人流量比较大的地方,他们也在观望或选择直接改行,招聘洗车工就更加困难。

 

“房租就不用提了,就说人工,10年前一名洗车员工的月薪大概600元,现在上涨到3000元左右,好点的时候,一个月得4、5000千元。”黄伟透露,开一家人工洗车店光人工就要四五个人,这样一来光人工每月支出就要上万元,算上房租和水电,每月都要有1.5万-2万元的固定成本支出。

 

而相比之下,智能洗车机不仅方便服务消费者,更多的是购买完智能洗车机之后的运营成本更吸引创业者。智能机一次洗车的成本价最低6、7毛钱,加上水电费不到1元。用户洗一次车9.9元,经营者还能有90%左右的毛利润。


说到利润,黄伟也不由向小编吐槽,车主洗车的频率是挺高的,但是做一些美容等其他附加业务并不多,“顶多就是给车打蜡的车主多些,其他的保养和美容就相对少很多,车主可能半年才会做一次,有时候老客户的周期可能还更长。”

 

对此,李信也表示,像他这样的消费者,一般洗车时还愿意在洗车店洗车。但需要给车做保养和美容时,除非和老板特别熟,不然还是更愿意选择4S店这样的品牌店消费,“因为放心。”

 

黄伟后来算了算,洗车店主要的收益和支出主要还是集中在洗车业务。因此,他觉得还是经营一家不用人工的24小时智能洗车店比较划算。

 

事实的确如此,店铺运营1年多时间,黄伟的智能洗车店因为没有人工成本的支出,只需要支付每月的房租和水电费,总支出也就6000元左右。这样一来,他1个月的纯收入就有万把块钱,有时候过年过节这样的旺季,因为洗车量较大,他还会增加一两位工人,专门提供洗内饰和打蜡等简单的服务,“一个月赚1.5万元是没问题的。”

 

“智能洗车店相比传统的人工洗车店,收入相对稳定一点。关键是省心。”现在,黄伟还在家里经营了一个烟酒店,并将智能洗车店当做副业在经营着,“平时我都在家里看烟酒店,偶尔才去一次智能洗车店更换洗洁用品。”

 

而像黄伟这样的创业者还不在少数。

 

“现在的智能洗车服务第一重要的目标市场是加油站,其他依次就是停车场、充电桩旁边、小区物业,以及私人洗车店。”

 

而企查查数据显示,从2014年至2021年12月下旬,智能洗车相关企业注册量分别为282、364、501、736、1018、1238、2414以及5693家,入行企业增速迅猛。

 

显然,在疫情的影响下,操作省心、人工成本低以及诱人的毛利润,似乎让智能洗车店成为了一门不错的生意。


 

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